Gigantes de la electrónica

texto Elisa Sicouret Lynch | Ilustración COCA RUIZ
CATEGORÍAS: empresario, Negocios

“E n la universidad, junto con un grupo de amigos, decidimos crear una empresa de programación y servicios. Fue uno de nuestros primeros clientes quien nos pidió le vendiéramos equipos… Era 1989 y las computadoras no eran nada comunes; la era de la PC recién empezaba en Ecuador. Al vender nuestros primeros equipos decidimos cambiar el rumbo de la empresa hacia ese rubro”. Jorge Emilio Zambrano Poggi (44 años) relata cómo empezó su andar en el negocio de la fabricación, distribución y comercialización de productos electrónicos: una aventura que arrancó cuando era estudiante universitario y que un par de décadas más tarde lo ha consolidado como titular de Cartimex, un conglomerado de empresas de tecnología entre las que se cuentan Intellicom, que ofrece servicios corporativos especializados, o Computron, literalmente un supermercado de PCs, laptops y todo tipo de accesorios.

Pero de las compañías que integran Cartimex, la joya de la corona bien podría ser Xtratech Computers. Se trata de una empresa que se dedica a fabricar computadoras y distribuirlas directamente a través de cadenas retail y canales autorizados en varias ciudades del Ecuador. Cuenta con dos plantas de ensamblaje, incluida una de 800 metros cuadrados que constituye la más grande del país en su categoría y que produce 300 computadores al día. Sus ventas mensuales ya superan las dos mil unidades. Aunque bien se podría reconocer a Xtratech como la “Hewlett »

Packard ecuatoriana”, Jorge Emilio Zambrano dice con modestia que las comparaciones no vienen al caso: “Son dos marcas de una misma categoría de producto, nos diferencia el tiempo en el mercado y el portafolio de productos”.

Este ingeniero en Computación, nacido en Portoviejo (Manabí), pero residente en Guayaquil, remarca que la compañía es pionera en tener un contrato directo con Microsoft Corporation, lo que les ha garantizado no solo contar con tecnología de punta en sus plantas de ensamblaje, sino acceder a precios preferenciales por las licencias. Precisamente lo que distingue a Xtratech de otras marcas es la relación calidad-costo, pues sus productos cumplen con los más altos estándares a precios accesibles.

Una cualidad que, sin duda, fue importante para que la empresa haya sido seleccionada por el Banco del Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social (BIESS) para el programa “Computadores para todos”, en el cual los afiliados y jubilados del Seguro pueden acceder a ordenadores Xtratech con descuentos significativos y a dos años plazo, según cuenta Jacinto Zambrano Poggi (36 años), gerente de Xtratech y hermano de Jorge Emilio.

En 2010, el conglomerado Cartimex –con una nómina de 330 empleados– facturó 80 millones de dólares y este año aspiran a pasar la barrera de los 100. Una generosa tajada del pastel, sin duda, será provista por las ventas de Xtratech, que ya tiene presencia en Perú y con planes de expandirse a otro países. La siguiente meta es ensamblar televisores LCD y LED, así como teléfonos celulares. Los permisos operativos estarían listos en 2012 y constituirán una nueva etapa de diversificación para una empresa cuyo secreto del éxito radica en “el trabajo continuo, entender la demanda del mercado, apostar por las nuevas tecnologías y contar con un grupo valioso de colaboradores en todas las áreas”, dice Jorge Emilio Zambrano. In